3天时间，粉丝增加157万，销售额增加1777万元，虽然数据上涨速度远不如“刘畊宏”来得刺激（一周涨粉2686万），但凭借另辟蹊径的“双语带货”，新东方旗下“东方甄选”直播间在极短的时间里制造了刷屏效应。

新东方开启转型后，创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货；同年12月28日，新东方推出“东方甄选”……不过，在过去半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。

回想俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境，那时他娓娓道来的直播风格被网友戏称为“像上课”。前后几个月里，直播江湖经历天翻地覆的变化，新东方貌似也找到了属于自己的方向。有大V将此形容为，“这看似有些悲壮的转型，再次凸显了知识终究是有价值的传统理念。”

市场正在重拾对于新东方的信心，只是不知这阵热风，可以刮多久。

三四天前，董宇辉如常在直播间介绍一款售价299元的牛排产品。他像个德云社编外人员一样，英文夹杂陕西口音的普通话，边讲段子边直播。

他还腹有诗书出口成章，说得人眼泪汪汪、心潮澎湃。

意外的是，这几段直播被录屏剪辑再重新上传。很快，这位堪称“降维打击”的“直播清流”就火遍了抖音，相关话题一度冲上微博热搜高位。

伴随董宇辉的出圈，“东方甄选”直播间也引来了前所未有的关注。新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

热度同样表现在股市上，6月10日开盘后，港股新东方在线低开高走，盘中涨幅一度涨超43%，随后有所回落。当日收盘，新东方在线最终涨幅39.37%，股价回升至6.23港元/股。这无疑是令其欣喜的信号，市场似乎正在重新青睐新东方。

“双减”政策出台后，新东方的转型就一直备受关注。2021年12月28日，新东方宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”，正式进军直播行业。当晚，俞敏洪在“东方甄选”抖音号进行了首场直播。

俞敏洪的带货首秀同样堪称“清流”，讲解产品的同时引经据典、科普地理文化知识，兴到浓时还高歌一曲，网友戏称“直播像上课”。值得一提的是，当日上架的部分商品价格相对较高，对此俞敏洪解释称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并非“低价农产品平台”。

饶是如此，面对一袋4.8kg、售价960元的面粉，俞敏洪也直言：“我就宁可饿死，我也不吃的，如果说你想吃到全世界最好的面条和面食，尝一尝是可以的。”

新东方当晚的直播首秀，分别在“俞敏洪”和“东方甄选”的直播间，由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。据当时统计的数据，拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方甄选销售额仅47万。

而在此后的两个月里，“东方甄选”直播间并不热闹。当俞敏洪未参与直播时，在观人数最低仅有几人。近日爆火的董宇辉曾一度想辞职，俞敏洪也在个人公众号上感慨 “每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱”。

据红星新闻2月20日报道，新抖数据平台显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。这实在不能算一个好成绩，其时有网友感概“不是每个人都是罗永浩”。

近7日“东方甄选”直播间粉丝量变化 / 新抖数据

现在回过头来看，“东方甄选”直播间此次走红，大概是厚积薄发。据新抖报道，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。最近一个月，“东方甄选”的直播间场均销售额已在200万以上。

近30天直播概览 / 新抖数据

这种双语带货的风格并非近日才采用的，不光刷屏抖音的董宇辉，东方甄选的主播阵容都是前新东方在线的教师。

主播yoyo在介绍水蜜桃时，从英文单词 peach、peachy 讲到《桃花源记》《诗经》，还能讲讲“二桃杀三士”的典故；主播七七在卖电子琴时，随手就是一曲《someone like you》的弹唱，从阿黛尔到打雷姐张口就来。在这个直播间，有牛肉、玉米和洗洁精，也有尼采、毛姆和苏轼。

“东方甄选”视频截图

有一位曾在新东方上课的网友评论，“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”有网友还评论，“直播带货都这么卷了吗？”“新东方转型了，好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”

有一个数据或许可以直观说明人们对这种直播风格的态度。据新抖数据，6月10日得那场直播，观众平均停留时长为3分4秒。以当日主播排行榜榜首的“广东夫妇”为例作比较，其平均停留时长为1分55秒；而抖音一哥罗永浩所在的“交个朋友”直播间的这个数据则为1分26秒。

对于直播间的爆火，主播yoyo直言：“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为。”

俞敏洪也表示，这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。“其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”

6月12日凌晨四时许，已淡出直播行业、曾经也是新东方老师的罗永浩转发了董宇辉的直播录屏，并评价称“新东方转型牛X，董宇辉牛X”。

罗永浩针对此事的评论 / 微博

据财联社援引头部MCN机构人士观点，“新东方抓住了超级头部主播退场的机会”。618前期罗永浩等超级头部主播淡出，“东方甄选”便承接了中产、白领人群的流量与关注度。

此外红星评论也提到，“东方甄选”此次直播出圈，离不开人们对新东方的共情。“这不是一个初创企业的突发奇想，而是曾经的龙头企业求转型的故事。这个故事足够跌宕，其间的各式探索也让人振奋。从这个层面看，无论这种直播创新会衍生出怎样的商业版图，能否实现商业意义上的‘重生’，都值得祝福。”

一位MCN机构负责人分析，“东方甄选其实是让看惯了帅哥美女主播的观众产生了耳目一新的感觉，没想到直播带货还能这样搞！新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红，是标准的降维打击。”这位负责人认为，“目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货‘，不如说是赢在了有文化。”

另一个比较重要的原因，是东方甄选找准了适合的消费场景和产品。

东方甄选直播间刚起步时，走的是所谓“品质”路线，卖的东西并不便宜。比如15颗阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……俞敏洪数次在直播中坦言，确实价格比较贵，“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”

而这与当时在直播间流行的“XX最低价”路线完全不同。所以两三个月尝试下来，东方甄选直播间可以“惨淡经营”。不过现在，东方甄选改变了过去的选品策略，变得更加多样、更接地气、更有性价比。另外就是图书卖得比较火。

客观来说，即便是近几日，“东方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流；这波突如其来的流量能否沉淀下来也要靠时间验证。直播的战争，拼到最后看的是产品质量、服务水平和供应链。值得一提的是，如今的直播间已新增了许多相对更平价、亲民的产品，东方甄选五常大米、黄糯玉米等自有产品也频繁出现。

6月11日直播小黄车部分商品截图

有网友表示，新东方以后可以用英语做外贸直播，也可以面向外国人卖国货。在官方层面，新东方暂未对外宣布有“出海直播”的打算。不过据ZAKER资讯援引新东方前员工消息，已收到公司发出的招聘 TikTok 主播的邀约，新东方正在布局跨境电商与海外直播业务，拓展海外市场的营收引擎。

在“东方甄选”之外，新东方还新建了“新东方直播间”。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里所提到的，他将亲自带领这一队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

值得一提的是，直播带货之外，新东方的转型方向颇为丰富。天眼查数据显示，去年7月24日至今年1月10日期间，新东方已成立了90家新公司，平均每1.88天成立一家新公司；内容覆盖直播电商、图书教具、非学科培训、幼儿托管等领域，它甚至还投资拍了电影。

新东方的方向也顺应了大多数教培公司的转型趋势。据财联社统计，好未来、豆神教育均已入局教辅产品直播带货；猿辅导、学大教育等甚至卖起了服装和咖啡。活下来，大概是这些公司眼前最为迫切的事。

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